网络营销推广带来的五大心理效应

网络营销推广带来的五大心理效应

2019-08-14  来自: 重庆百优天下网络科技有限公司 浏览次数:109

  网络营销说白了就是攻心营销,让消费者觉得你说的每一句话每一个词都说到心坎中,都能为他带来他想要的利益,这样才能达成营销的共识。不过不同的产品有着不同的消费群体,也有不同的心理特点,必需要区别对待。接下来重庆网络营销就来跟大家讲解网络营销过程中这些心理效应的具体作用。

重庆网络营销

  一、从众效应

  从众效应这一点不用说大家也都知道,购物的时候,一旦看到大量的人扎堆,不管产品的好坏,先凑上去看看,不是廉价或者是不是有优惠之类的这样就会形成一种从众效应,买我买大家买。这一点如今在微信朋友圈中成为佼佼者,比如很多微信粉丝在看你微信的时候,不会相信你产品有多好,只会嫌弃你广告推广烦人。

  但是当你不停的晒单,不停的发一些收红包的照片的时候,对方就可能会怀疑这个产品是不是真的这么好,真的有效果。然后再发一些聊天截图,一些使用产品的效果图、直播卖出多少等等,这样就会有客户陆续下单。这就是从众心理,大家的心中,有这么多人买,有这么多人尝试,有这么多对比照片,肯定不会是骗人的所谓你买我买大家买就是如此。

  二、影响力

  对于权威、专家、知名人士,普通群众总有一种信服的心理,一旦他说了什么好,就会有大量的人购买,这就是粉丝,也是为什么拍广告都请明星的原因所在。

  如果企业能够找一些知名人士让他说上几句,哪怕是提到一两句,也能引起极 大的轰动。而如果能够请到做广告宣传,其影响力是不可估量的比如最直接的明星同款,一旦哪部剧火了里面明星穿的衣服,就会瞬间在淘宝热门,而这就是明星同款的魅力。

  三、稀缺

  如果某一个物品需求量比较大,但是数量却极少的话,那么,价格必定是高的且可能比普通的产品价格高很多倍,终究物以稀为贵。做网络营销之时,一定要营造出一种货源有限、优惠有限的感觉,这样用户在考虑的时候就会考虑时间限制,而不会无限制的拖下去。

  四、一致性

  很多事情都怕变,企业也是如此,一旦确定了网络营销的目标和方式,就要坚持,除非是肯定这种方式不合适才改变,否则不要轻易改变,因为变来变去很容易给用户造成一种不靠谱的感觉,不容易塑造信心,对树立企业形象、发展品牌有利。

  五、马太效应

  这种效应是指强者越强,弱者越弱的情况,简单的说,越是有钱人越容易获得资源,越容易成功,平凡的人因为没有资源很难成功,恶性循环,自然是有钱人越有钱,穷人越穷。不过,从人性角度来说,人人都喜欢锦上添花,雪中送炭的很少,要想让别人对你雪中送炭,首先你要给别人发现你潜力的机会,让别人认为你有这个能力的潜力股,这样才能得到平时得不到资源。

关键词: 重庆网络营销           

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